通俗地讲:营销就是帮助企业将产品卖出去的方法、策略和过程,是企业经营活动的核心。营销是以人为主要对象的,所以,他关注的重点在人;销售则是以产品为对象的,所以他关注的重点在产品销售的结果。营销要根据客户行为和市场变化与时俱进、顺势展开。
广义理解: 营销是企业围绕其利润和价值实现而展开的:客户分析、市场细分、营销定位、产品研发、品牌及品牌传播、宣传策划、促销、销售等一系列活动的总称 (销售只是最后一个环节)
一个企业的营销可以分三个部分:
第一步:对任何一个企业来讲,那就是要做好产品(质量、功能、价格、性价比、外观、内饰、个性化、差异化等等),产品是营销的基础;
第二步就是把产品卖出去;
第三步就是宣传(让客户找到你、让更多人/市场知道)
接下来,我们一起来听清华大学姜旭平教授对于营销逻辑的详细讲解:
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